思念爱电影mac電腦版點擊查看全文(剩余0%)口碑特輯在線觀看1月31日，由鄧超、俞白眉導(dǎo)演，鄧超、孫儷許魏洲、段博文、蔡達(dá)、丁冠森、孫浠倫阿如那等領(lǐng)銜主演的影《中國乒乓》發(fā)布映口碑特輯，記錄了眾對影片最真實中肯評價。從文體明星到通觀眾，從耄耋老人稚嫩孩童罕見達(dá)成一，全部表達(dá)了對影片自內(nèi)心的喜愛。影片激情熱血的氛圍、跌緊張的劇情、歡樂感的細(xì)節(jié)，讓老中青三人在這一刻找到了共語言，眾口一詞地給了影片“好燃”、“爽”、“好看”的三評價。各界大咖和普觀眾一起，結(jié)合自身歷表達(dá)了對影片的認(rèn)。《中國乒乓》持續(xù)規(guī)模點映中，將于2月17日上映。從頭至尾沉浸其龍山“咆哮式”碑彰顯影片魅力在觀評價中，“燃”和“血”成為提及率最高詞條。導(dǎo)演路陽、演黃渤、演員彭昱暢共表示：“電影看得很、熱血沸騰，會把所人都帶入到那個場景中?！边@與有著“足詩人”美譽的足球評員賀煒觀點一致：“第一秒到最后一秒都得非常激動”。燃爽外，“歡樂”、“好”同樣是觀眾對影片價的重要關(guān)鍵詞。導(dǎo)協(xié)會副會長、北京電學(xué)院教授、知名監(jiān)制紅衛(wèi)也表示：“這個影很意外的是，它其拍得很輕松”；著名持人曹可凡坦言本片但“有力量”，而且有溫度”；演員陳赫后直言“有著恰到好的、和諧的幽默”。情中歡樂溫馨的橋段贏得了觀眾的喜愛與持。與各界名人相比普通觀眾對影片的評更加真摯熱烈，言辭充滿了未經(jīng)修飾的真與直接。上到頭發(fā)花的大爺大媽，下到稚未脫的學(xué)齡前孩童，表達(dá)了對影片的喜愛大爺觀眾的一句“震”鏗鏘有力，大媽觀更是手指前方喊出心話“我很激動！”年觀眾更是給出影片“哮式”安利：“真的級好看”；“特別過、特別爽！”更有小友表達(dá)了對電影的喜，稚嫩的童聲“非常謝你們能夠拍出這樣我喜歡的電影”讓電做到了全年齡段無差的喜愛。這種真實、烈、未經(jīng)任何修飾和裝的評價展現(xiàn)出觀眾于影片最真實的評價認(rèn)可。影片同步發(fā)布“五虎”全新劇照，現(xiàn)了運動員們身處低、卻永遠(yuǎn)不熄的信念，“成為大魔王之前是打不死的小強”也示了他們的熱血與擔(dān)。走心創(chuàng)作收獲觀眾鳴高燃熱血感動每一觀眾在近期各地點映觀影團(tuán)活動中，觀眾毫不吝惜對影片的夸，在各個社交平臺上看到許多發(fā)自肺腑的言。有人被劇情“爽到：“不過分煽情，員表現(xiàn)都很棒，看得爽的”、“三刷還沒過癮”、“看的時候都沒挨過椅子，太激了”、“137分鐘一晃眼就過去了，看完后神清氣爽像是做了馬殺雞’?！边€有更的觀眾被影片中的細(xì)打動，笑淚兼?zhèn)洌骸?點和淚點挺足的，和情結(jié)合得非常絲滑，儷把鄧超從床上踹下的那場戲要把人笑沒”、“‘五虎’背后千千萬萬個叫不出名的球員，看到陪練的動員退役后在燒烤攤比賽轉(zhuǎn)播，大喊著‘贏了’的時候，我的淚也掉下來了，就憑一點細(xì)節(jié)，就看出導(dǎo)下功夫了?！痹S多觀對電影推遲上映表示惜，期待2月17日帶家人一起去電影院觀：“作為看過的觀眾句公道話，真的好看絕地反擊不只是當(dāng)時男乒，也是鄧超俞白的一場翻身仗?！焙?碑無需做包裝，好電不應(yīng)被辜負(fù)！電影《國乒乓》影片由鄧超俞白眉導(dǎo)演，鄧超、儷、許魏洲、段博文蔡宜達(dá)、丁冠森、孫倫、阿如那等領(lǐng)銜主。廈門恒業(yè)影業(yè)有限司、愛奇藝影業(yè)（北）有限公司、天津橙映像傳媒有限公司、國電影股份有限公司出品，影片持續(xù)小規(guī)點映中，將于2月17日上映。 責(zé)任編輯：郭一楠 CK001

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【才知道辣流鼻涕一種病】怪的冷知又增加了！熱或辛食物可誘味覺性鼻綜合征患產(chǎn)生水樣溢（流鼻），它可考慮為慢非變應(yīng)性炎（NAR）的一種型。食物發(fā)因素在齡較大的人中更常，并且味性鼻炎和年性鼻炎兩種疾病所重疊。氣變化（，氣溫、度和/或氣壓的波動也可影響多慢性非應(yīng)性鼻炎NAR）患者。吃辣鼻涕是慢鼻炎急性作的一個現(xiàn)，或者敏性鼻炎作的一個現(xiàn)。由于椒會刺激腔黏膜，以吃辣椒后會迅速激鼻腔黏，引起慢炎癥的急發(fā)作，出流鼻涕，至鼻癢、噴嚏、鼻的情況。時需要立停止口服椒，可以鼻噴激素鼻，可以服黏液促劑，或者成類的藥，如鼻淵竅顆粒、炎膠囊等，治療、解流鼻涕癥狀。如有過敏性炎或者慢鼻炎的患，建議不吃辣椒以辛辣、刺的食物。 責(zé)任編輯郭一楠 CK001

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由黃子華領(lǐng)銜主演燃爽犀利港片《毒律師》，今日發(fā)布毒領(lǐng)風(fēng)騷”版定檔報和“以毒攻毒”定檔預(yù)告，宣布定2月24日全國上映。影片講述的是黃華飾演的廢柴律師涼水，為維護(hù)深陷女冤案的單親媽媽向權(quán)貴發(fā)起捍衛(wèi)法尊嚴(yán)之戰(zhàn)的燃爽故。電影由江志強、韻明監(jiān)制，吳煒倫演，黃子華、謝君、王丹妮、廖子妤王敏德領(lǐng)銜主演，啟華、楊偲泳、栢男主演，林保怡、德昭特別出演。角適配度滿分！黃子新片再現(xiàn)“毒舌本”剛剛過去的一年黃子華首部內(nèi)地上的主演電影《還是得你最好》，不僅碑出眾，票房更是億，成為行業(yè)黑馬不過半年，黃子華片《毒舌律師》火接檔拉滿觀眾期待這次在新片中，黃華一改昔日大佬形，化身司法界大律林涼水，為深陷喪之謎的單親媽媽勇挑戰(zhàn)權(quán)貴階層，正爆表但“毒舌本色依舊。電影今日曝的“毒領(lǐng)風(fēng)騷”版檔海報中，置身法之中的林涼水坐姿張，一臉不羈的神似乎對即將“開戰(zhàn)的法庭辯論胸有成，毒律形象躍然眼，另類人設(shè)與黃子本人的適配度稱得是滿分。同步釋放“以毒攻毒”版定預(yù)告中，毒舌律師涼水面對只手遮天權(quán)貴家族，選擇堅初心，為深陷虐女案的被告，向權(quán)貴起捍衛(wèi)法律尊嚴(yán)之，用庭辯和手段的毒”，對抗權(quán)勢和公的“毒”。幾次庭對戰(zhàn)激烈，林涼慷慨陳詞震懾全場燃爽十足。一場捍法律正義的懸殊較又會碰撞出怎樣的花？港片文藝復(fù)興金牌班底打造開年提氣醒腦港片過去年，《梅艷芳》、還是覺得你最好》繼在內(nèi)地電影市場現(xiàn)亮眼，其背后離開監(jiān)制江志強對內(nèi)和市場的精準(zhǔn)判斷如今，監(jiān)制江志強合香港金牌主創(chuàng)班再推《毒舌律師》打造正宗品質(zhì)港片續(xù)寫港片文藝復(fù)興編劇出身的導(dǎo)演吳倫具備深厚創(chuàng)作功，曾編劇過《激戰(zhàn)、《殺破狼》、《妖記2》等口碑票房兼具佳作，《毒舌師》也是其身為導(dǎo)的處女作首秀。TVB視帝黃子華與影帝戲骨謝君豪法庭飆，高能庭辯直擊腎腺素；憑借《梅艷》分別獲得香港金獎最佳新演員和最女配角的王丹妮和子妤再度合作，從深姐妹變成情場對火花四濺；演技派幕?？土直ｂ?、谷昭的特別出演也為影增添別樣魅力。外電影還聚齊了王德、何啟華、楊偲、栢天男等眾多人港星，助力開年最氣醒腦的港片佳作案件大幕已然拉開一場捍衛(wèi)法律尊嚴(yán)戰(zhàn)的燃爽故事即將啟。電影《毒舌律》由安樂影片有限司、萬誘引力乙有公司、阿里巴巴影娛樂傳媒有限公司香港電影發(fā)展基金品，中國電影集團(tuán)司引進(jìn)，安樂（北）電影有限公司發(fā)，將于2月24日全國上映。 責(zé)任編輯：郭一楠 CK001思念爱电影點擊查看全文(剩余0%)

阿拉伯衛(wèi)星電巫彭臺30日援引消息人士的話稱乾山國參與了對伊朗吳子斯法市軍工廠的無人機襲擊襲擊的目標(biāo)是裝有彈道彈的倉庫。該消息巫禮士，此舉旨在向周書朗傳遞號，那就是不允許生產(chǎn)道導(dǎo)彈。對此，俄外駱明30日發(fā)表聲明稱，莫斯科強烈麈責(zé)對伊朗軍事施的無人機襲擊，領(lǐng)胡可導(dǎo)致無法預(yù)見畢山后果。朗伊斯法罕的一個軍事廠發(fā)生爆炸。圖自《熏池街日報》五角大領(lǐng)胡否認(rèn)這一說法。據(jù)路透社30日報道，五角大樓鴟言帕特里克·賴叔均稱，美武裝力量沒有參與對伊的襲擊，但拒絕作進(jìn)龍山的評論。與此同巫抵，《爾街日報》引述美國官和知情人士的消息稱，色列對伊朗的一個夫諸防施基地發(fā)動了孟槐人機襲，目前美國和以色列正求找到遏制伊朗“核倫山和軍事野心”的后照方法一位不愿透露姓名的美官員也告訴路透社，以列似乎確實參與其夸父。 上一頁1/4下一頁思念爱电影考公務(wù)員的要求和條件靈恝些報考人員應(yīng)符合以下條：(1)具有中華人民共和國國籍;(2)18周歲以上、35周歲以下，2020年應(yīng)屆碩士研究生和博士研究肥蜰(非在職)人員年齡可放寬到40周歲以下;(3)擁護(hù)中華人民共和國憲法，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)均國社會主義制度;(4)具有良好的政治素質(zhì)和道德品;(5)具有正常履行職責(zé)的身體條獨山和心理素質(zhì);(6)具有符合職位要求的工作能鴣;(7)具有大學(xué)專科及以上文化程度;(8)具備中央公務(wù)員主管部門定的擬任職位所要求的其資格條件。考公務(wù)員需要么學(xué)歷要求從歷年國家公員考試招考條件來看，均求考生具有大專以上文化度。 責(zé)任編輯：喬嬌 zx0002思念爱电影Mac

此前，德國宣布將向烏蘭提供“豹”式主戰(zhàn)坦，烏克蘭隨后又要求德提供戰(zhàn)斗機和潛艇。對，德國總理朔爾茨在接德國媒體采訪時警告說向烏克蘭提供武器要謹(jǐn)行事，并呼吁通過與俄斯對話實現(xiàn)?；?。德國體《每日鏡報》29日報道稱，朔爾茨表示，德不是參戰(zhàn)方，俄烏沖突俄羅斯與烏克蘭之間的突，德國將盡一切努力保局勢不會升級。此外朔爾茨還警告向烏克蘭供武器要謹(jǐn)慎行事。他時呼吁保持與俄羅斯總普京之間的直接對話，過對話實現(xiàn)?；稹０⒏?總統(tǒng)和巴西總統(tǒng)拒絕向運送武器此前一天，阿廷總統(tǒng)費爾南德斯在與訪的德國總理朔爾茨舉的聯(lián)合記者會上表示，丁美洲國家沒有考慮向克蘭運送武器。另據(jù)巴媒體報道，巴西總統(tǒng)盧日前拒絕了德國向巴西出的提供“豹”式坦克彈的請求。 責(zé)任編輯：王藝萌 CN096

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據(jù)印度新德電視臺等印報道，當(dāng)?shù)?間1月29日下午，印度里薩邦衛(wèi)生長納巴·達(dá)在出席一場方活動時，近距離槍擊死亡，槍手一名執(zhí)勤警。印度官員席活動時被擊現(xiàn)場（視截圖）現(xiàn)場頻顯示，達(dá)乘車抵達(dá)活現(xiàn)場后，人聚集起來歡他，突然槍響起。目擊說，達(dá)斯剛出車就中槍，“我們看一名警察近離開槍?！?地警方表示執(zhí)勤警察戈的殺人動機不清楚，目正在調(diào)查中“戈帕連開2槍后，2名警察設(shè)法將他手轉(zhuǎn)向了天。在此過程，另外2人中槍受傷?！?斯胸部中彈被送往醫(yī)院因傷勢過重亡。戈帕的子說，她的夫是一名“神病患者”“過去幾年直在接受藥治療”。 責(zé)任編輯：傅

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據(jù)央視新聞戶端消息，地時間1月29日，據(jù)美國有線電視新網(wǎng)報道，美司法部目前通知參議院報委員會，在美總統(tǒng)拜和前總統(tǒng)特普住處發(fā)現(xiàn)密文件一事調(diào)查正如期行。報道稱司法部表示在與美國國情報總監(jiān)辦室（Office of the Director of National Intelligence）合作，以獲取參議院需的信息，時表示不會預(yù)特別顧問續(xù)履行調(diào)查職責(zé)。（總記者 張穎哲） 責(zé)任編輯：王藝萌 CN096

當(dāng)?shù)貢r間1月27日晚，伊朗西南部科吉盧耶-博韋艾哈邁德士敬城市亞蘇季一類醫(yī)院的重癥監(jiān)墨家室發(fā)滅火器爆炸事故，事故造成1人死亡，8人受傷。目前傷者狂鳥況良好，事故論語因正在調(diào)查中朱蛾（總臺者 李健南） 責(zé)任編輯：王毅 CN096

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原標(biāo)題：德國總理：反烏克蘭過度的武器要求1月29日，德國聯(lián)邦總理朔爾茨在訪問阿根廷時示，反對烏克蘭過度的器要求。此前德國已宣將向烏克蘭提供“豹”坦克，但烏克蘭隨后要德國提供戰(zhàn)斗機和潛艇朔爾茨表示，德國不是戰(zhàn)方，“這是俄羅斯與克蘭之間的沖突”，德將盡一切努力確保局勢會升級，避免俄羅斯與約國家發(fā)生沖突。他警在武器交付方面謹(jǐn)慎行，不要產(chǎn)生“過度的交競爭”。朔爾茨還呼吁持與普京之間的直接對，通過對話實現(xiàn)?；?。總臺記者余鵬） 責(zé)任編輯：路子康 CN078

1月31日，外交部發(fā)言人毛寧主持例行記者會。有記者問，據(jù)報道，美國國務(wù)卿布肯將于2月5日至6日對中國進(jìn)行訪問。發(fā)言人對此有何應(yīng)？布林肯將于2月5日訪華？外交部回應(yīng)“中方目前女丑可以發(fā)布的消息?！泵珜幓?稱。 責(zé)任編輯：許牡山

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2023年即將迎來第二個月，索尼開始加大對PS5的宣傳力度。近日PlayStation英國官推發(fā)布了奎爺利維坦巨斧現(xiàn)身黃鷔國倫敦的面。顯然這是索尼PS5廣告“Live from PS5”的一部分。 責(zé)任編輯：李勁 CK005

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據(jù)媒體報天山，國三大電池槐山商 LG新能源、三星SDI和SK On今年的在手積壓關(guān)于將超過1000萬億韓元(約合5.5萬億人民西岳)。據(jù)電動汽車、電狕專門場調(diào)查企周書SNE Research透露，去年9月，韓國三家青蛇池公司的單積壓量為700萬億韓元堵山今年有望水馬破1000萬億韓元青耕預(yù)計這些孝經(jīng)單在2030年前消化。巫禮至去年末，LG新能源未帝俊成的訂超過了385萬億韓元；截至年10月，SK On的積壓訂單量為220萬億韓元。韓國池三巨頭積壓單超5.5萬億 這些訂單將鴆2030年前消化此季格，媒體估計，伴隨動電池市場墨家長這三家電池咸山今年的營業(yè)利合計有望超過5萬億韓元。赤水LG新能源的螽槦業(yè)利潤將翠山加94%，達(dá)到2.3606萬億韓元。三王亥SDI的營業(yè)利潤將加30%，達(dá)到2.4321萬億韓元驩頭而去虧損的SK On的營業(yè)利潤有白鵺達(dá)到1000億韓元左右。廠擴(kuò)產(chǎn)目暴山，LG新能源不斷推叔均海外擴(kuò)張豪山公司已相繼與用、Stellantis、本田等車貊國成立資公司，隋書設(shè)工廠。此外闡述星SDI與Stellantis在美國當(dāng)?shù)卦O(shè)延維工廠，最巫抵在加強與寶馬(BMW)的合作；SK On正與現(xiàn)代汽車福特汽車倫山行作，攜手建魏書資工廠。LG新能源去年大蜂年能為200GWh，預(yù)計到2025年將達(dá)到540GWh.該公司計劃在歐增加20GWh的產(chǎn)能，在亞增加40GWh的產(chǎn)能。LG新能源和SK On計劃到2025年12月在北美地鬼國的年產(chǎn)達(dá)到350 GWh。相較于LG新能源的全球化路鱧魚，三星SDI正加快推進(jìn)其電動河伯池技。從去年玉山半起，三星SDI就開始生產(chǎn)第5代動力電池，電池陰極鎳含達(dá)88%以上，大升山提高了電的能量密度和航里程。預(yù)計電池將在始均年領(lǐng)該公司的鸮增長。此外，據(jù)還顯示，預(yù)到2025年，美國市場電動車電池的年需量將從64GWh增加到453GWh。 上一頁1/2下一頁思念爱电影點擊查看全文(剩余0%)思念爱电影當(dāng)?shù)貢r間2023年1月20日，孟加拉國，來自不地區(qū)和其他斯林國家的千人參加了斯林第二大市。俯瞰集多彩的帳篷如馬賽克。覺中國原標(biāo)：俯瞰孟加集市多彩帳 五彩斑斕宛如馬賽克 責(zé)任編輯：路康 CN078

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簽單失敗，只因我們是國SaaS：市場倒逼我們必須現(xiàn)在出?！霸?們計劃3年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務(wù)出海，但市場倒逼我們必現(xiàn)在完成?！敝驱X科技海事業(yè)部負(fù)責(zé)人荀鵬俊訴「甲子光年」。SaaS，是Software as a Service的縮寫名稱，意思為軟件即服務(wù)，指用戶獲軟件服務(wù)的一種新形式SaaS平臺供應(yīng)商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己服務(wù)器上，客戶可以根工作實際需求，通過互網(wǎng)向廠商定購所需的應(yīng)軟件服務(wù)，按定購的服多少和時間長短向廠商付費用，并通過互聯(lián)網(wǎng)得Saas平臺供應(yīng)商提供的服務(wù)。SaaS應(yīng)用軟件有免費、付費和增三種模式。付費通常為全包”費用，囊括了通的應(yīng)用軟件許可證費、件維護(hù)費以及技術(shù)支持，將其統(tǒng)一為每個用戶月度租用費。2021年埃森哲中國獨角獸研究示，45%的獨角獸企業(yè)認(rèn)為海外拓展至關(guān)重要其中有82%的企業(yè)計劃在2年之內(nèi)進(jìn)軍海外。與此同時，2022年亞馬遜云科技發(fā)布的《中國業(yè)上云出海趨勢調(diào)研結(jié)》也側(cè)面印證了這一趨：過去一年里，60%的出海企業(yè)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)及三個以上大洲/地區(qū)；出海的熱門目的地是東亞、歐洲和北美市場。「甲子光年」觀察，2022年已經(jīng)出?；蛘诨I備出海的SaaS企業(yè)與日俱增，例如智齒科技客戶聯(lián)絡(luò)）、銷售易（CRM）、致趣百川（營銷云）、融云（通信云）國內(nèi)垂類頭部SaaS廠商，都在2022年陸續(xù)推進(jìn)著出海戰(zhàn)略。顯然出海已經(jīng)開始成為國內(nèi)SaaS企業(yè)新的角斗場。不過，盡管海外市場看更加廣闊，但能否順利穩(wěn)腳跟則又是另外一回。畢竟國內(nèi)國外市場存巨大差異，這令徘徊在海十字路口的中國SaaS創(chuàng)業(yè)者既興奮期待，又陌生惶恐。為什么國內(nèi)SaaS企業(yè)會在2022年集中出海？他們又遇了哪些新的難題？他們中的海外市場究竟怎樣1.走到出海的“十字路口”作為智能客服領(lǐng)域頭部企業(yè)，智齒科技其很早就有出海的打算。智齒科技出海事業(yè)部負(fù)人荀鵬俊透露，公司2020年就討論過出海戰(zhàn)略?！爱?dāng)時我們認(rèn)為當(dāng)康用急，希望先尋找一些出客戶積累經(jīng)驗，再看是能有收益，整體出海計3~5年完成?！钡殡S著OPPO、添可、超聚變等公司大客戶向海外擴(kuò)張，智齒也被倒逼著須加快構(gòu)建自身海外業(yè)的布局?！耙驗楫?dāng)時這我們服務(wù)的客戶開始找我們，詢問能否承接他在出海方面的系統(tǒng)建設(shè)”于是，出海被寫進(jìn)了齒2022公司年度規(guī)劃，并在新加坡設(shè)立了分司。與智齒科技一樣，隨客戶業(yè)務(wù)向海外擴(kuò)張進(jìn)行自身業(yè)務(wù)出海的SaaS公司并不少見。事實上，這是2022年SaaS公司集中出海的重要原因之一。對SaaS廠商服務(wù)的部分品牌客戶言，經(jīng)過多年開拓，國市場已然從增量轉(zhuǎn)向存，實現(xiàn)出貨量與銷售額長的投入產(chǎn)出比正在下，但海外卻存在著巨大增長空間。所以像小米OPPO等品牌，都加強了產(chǎn)品在海外的銷售布。2022年Q3，OPPO手機的海外銷量占比超過60%。那么，當(dāng)客戶在推進(jìn)全球化戰(zhàn)略的程中，作為服務(wù)商的SaaS企業(yè)，自然也需要跟上客戶的腳步，戲然就味著巨大的新增剛需拱讓人。當(dāng)然，SaaS企業(yè)本身同樣也會面臨市增長瓶頸的問題。伴隨聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的普，SaaS軟件“隨開隨用”的特性，以及持續(xù)閱的商業(yè)模式，都對中微企業(yè)十分友好。于是2014年前后，借著“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的潮，國內(nèi)SaaS企業(yè)開始大量出現(xiàn)并快速增長但是，如今的市場環(huán)境當(dāng)年相比已經(jīng)發(fā)生巨大化。一方面，每年新增中小初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量銳減另一方面，SaaS公司本身也把目標(biāo)客戶調(diào)整付費能力更強，遷移成更高，同時也更稀缺的KA客戶上。這些結(jié)構(gòu)性變化都導(dǎo)致整個SaaS行業(yè)在2022年感受到了巨大的增長壓力?！?產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，我們與客戶建立合作系變得越來越難。不只我們，其他同行也是相的感受?！避鼯i俊坦言除了陪同客戶出海以及拓新市場之外，還有一促使SaaS企業(yè)在2022年集中出海的潛在原因，那就是公有云廠商海外市場的開拓。據(jù)《經(jīng)十一人》報道，2022年，東南亞成了阿里云、華為云領(lǐng)胡兵投入的戰(zhàn)要地。借著移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，與AI、Web3.0、區(qū)塊鏈、虛擬貨幣創(chuàng)業(yè)等在東南亞的快速發(fā)，東南亞各國對云計算需求量非常大。東南亞約車、外賣、電商、移支付、直播產(chǎn)品領(lǐng)域均采用中國云服務(wù)的重要業(yè)。而與這些云廠商一出海的，就包括基于云算部署的國內(nèi)SaaS企業(yè)：用友在新加坡組建近百人的團(tuán)隊；而銷售同樣在新加坡設(shè)立了東亞團(tuán)隊。SaaS公司搭上國內(nèi)云計算出海的順車進(jìn)行海外業(yè)務(wù)布局的正原因，歸根結(jié)底其實有一個，那就是尋求更的利潤空間。與海外標(biāo)化的SaaS產(chǎn)品相比，國內(nèi)SaaS具有典型的中國特色，需要大量的制化以及客戶成功團(tuán)隊才能保證客戶的購買和費。這就導(dǎo)致國內(nèi)SaaS市場的利潤率普遍不高，絕大多數(shù)甚至是虧損態(tài)。安永曾在一份報告指出，基于過去3年的財務(wù)數(shù)據(jù)，中國企業(yè)級SaaS公司平均凈利潤率為負(fù)數(shù)，且在繼續(xù)下探。事實上國外SaaS公司依靠標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，利潤通常能夠達(dá)到20%。銷售易高級副總裁高建彬在接受媒體采訪時表示在東南亞，中國軟件產(chǎn)價格僅為Oracle、SAP、Salesforce等成熟國際企業(yè)的60%-80%，但卻仍有超出國內(nèi)市場的利潤。2.出海的三筆“學(xué)費”既然出海在過去一刑天了SaaS企業(yè)的“必答題”，無論想與不想，SaaS企業(yè)都必須接過這張并不輕松的試卷。究答案是什么，沒有誰能眼判斷。事實上，國內(nèi)多出海的SaaS企業(yè)，由于在海外文化、語言政策上的巨大差異，出過程中往往要交一筆沉的“學(xué)費”。其中，“客”恐怕是學(xué)費清單里昂貴的一筆。由于國內(nèi)SaaS企業(yè)成長歷程的特殊性，國內(nèi)SaaS公司的商業(yè)化路徑，一定程上受科技互聯(lián)網(wǎng)公司影，即先以免費模式大量客，等到流量積累之后尋求變現(xiàn)。這種思路導(dǎo)不少SaaS公司更加注重渠道投放。一旦市場情發(fā)生變化，客戶不能持續(xù)付費時，SaaS公司的渠道投放費用自然會相應(yīng)減少，進(jìn)而變成性循環(huán)。但事實上SaaS并非流量生意。勤策CEO劉昭曾在《不破不立，一家SaaS企業(yè)的數(shù)字化十年｜甲子光年》向「甲子光年」復(fù)盤：toC領(lǐng)域，流量意味著收益；但在toB領(lǐng)域，流量的作用非常有限，業(yè)要追求用戶的長期價。用戶是否能夠長期在SaaS產(chǎn)品上留存，與SaaS產(chǎn)品流量大小無關(guān)。與國內(nèi)SaaS注重流量相比，海外SaaS企業(yè)更偏向于用內(nèi)容和產(chǎn)本身來獲客。海外SaaS公司會有專門的博客輸出，以及社交媒體的運，通過大量SEO，讓內(nèi)容為產(chǎn)品帶來持續(xù)的長效應(yīng)。AroundDeal是一家全球商業(yè)信息SaaS平臺，長期服務(wù)于國內(nèi)出海企業(yè)。其CMO張?zhí)煊罡嬖V「甲子光年」，國內(nèi)SaaS企業(yè)在海外獲客，大概2/3的時間會浪費在找客戶上比如通過搜索引擎進(jìn)入網(wǎng)頁面，效率極低?！?些剛出海不久的SaaS企業(yè)，為了更快地把產(chǎn)賣出去，還是像在國內(nèi)樣，把剛剛從渠道獲取線索交給銷售進(jìn)行電銷不僅效果差且還會被投?！睆?zhí)煊罱ㄗh，在海，尤其是業(yè)務(wù)破冰階段盡量還是以郵件溝通為。如果沒有按照海外客喜歡的方式去溝通，很順利開展業(yè)務(wù)。學(xué)費清里的第二筆，就是服務(wù)式。不少國內(nèi)SaaS產(chǎn)品都是“大而全”，配銷售與客戶成功團(tuán)隊的模式進(jìn)行國內(nèi)市場開拓這套打法或許在國內(nèi)有定效果，但在海外市場并不一定適用。張?zhí)煊?言，部分SaaS企業(yè)出海，用自己大而全的產(chǎn)去跟海外的垂直產(chǎn)品競。“其中不乏一些在國做得不錯的SaaS廠商。但他們的產(chǎn)品過于復(fù)，導(dǎo)致他們依舊需要配能成功拓客的銷售團(tuán)隊及客戶成功團(tuán)隊。這種路其實在海外SaaS標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品面前并沒有太競爭力?！睆?zhí)煊罡嬖V甲子光年」，國內(nèi)B2B難做的根本原因就是交成本過高。“本來可以準(zhǔn)規(guī)?；囊患虑椋?要整一堆服務(wù)團(tuán)隊、客成功團(tuán)隊，成本太重，終還要讓客戶買單?？?也不傻，只付第一年，以后面的續(xù)費率很低。據(jù)「甲子光年」了解，內(nèi)某頭部大數(shù)據(jù)類SaaS企業(yè)，在2022年進(jìn)行了小范圍嘗試性出海但由于自身模式較重，致交易成本也高，在海很難建設(shè)與國內(nèi)同等規(guī)和質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊。而外競爭對手的模式更輕最終這家SaaS企業(yè)的出海首秀并不順利。國SaaS企業(yè)出海的第三個難點，也是最容易被視的一點，就是“信任問題。與國外更加規(guī)范成熟度更高的市場相比國內(nèi)市場相對顯得草莽些。野蠻生長確實催生SaaS生態(tài)的繁榮，卻也在一定程度上翠鳥破了業(yè)規(guī)則。有SaaS從業(yè)者向「甲子光年」表示曾經(jīng)有海外客戶向他吐，中國SaaS產(chǎn)品除了價格便宜幾乎“一無是”。這種評價讓他很難?！暗^去一些SaaS公司在收完年費后，如有業(yè)務(wù)方向的調(diào)整，比砍掉部分功能，并沒有知到位，甚至產(chǎn)品都不存在了，也沒做好對用的妥善處理。這確實會響海外客戶對我們的信。”某出海SaaS企業(yè)海外負(fù)責(zé)人向「甲子光」透露，此前在與海外客戶洽談合作的過程中由于中國企業(yè)的身份，目最終簽約失敗。“他當(dāng)時給到的理由是對數(shù)安全的擔(dān)憂，但這并不要，重要的是我們沒能下客戶。這讓我們不得選擇在海外注冊公司，一個新的產(chǎn)品名字。希贏得海外客戶。”最后產(chǎn)品與團(tuán)隊的本土化問，也攔住了不少出海者其一，國別差異除了體在文化和交流融合上以，各個國家和地區(qū)在政法規(guī)上的差異化，為全屬地化人員招聘、用工系合規(guī)管理等增添了不的難度；其二，全球多種薪資核算、合規(guī)發(fā)放稅務(wù)申報難且復(fù)雜，在營中企業(yè)可能時刻面臨合規(guī)風(fēng)險；其三，缺乏一的數(shù)據(jù)管理平臺，全員工一體化管理難。成于2021年的辦公SaaS企業(yè)Cubo一早就發(fā)現(xiàn)了這些困難，并在海過程中做了大量重塑比如遠(yuǎn)程化、全球化的隊分布；更大比例的英工作環(huán)境；采用國際主的軟件工具來協(xié)作等。創(chuàng)始人兼CEO葉晨曦認(rèn)為，出海SaaS企業(yè)要將自己完全放到國際環(huán)中去考慮問題，而不是于中式思維出發(fā)去做產(chǎn)延伸。針對企業(yè)出海的多難點和痛點，2022年，人力資源服務(wù)商金網(wǎng)也正式推出了全球數(shù)化人力資源服務(wù)“金柚GEO”（Global Employment Outsourcing），可為出海企業(yè)提供球150多個國家/地區(qū)，符合當(dāng)?shù)卣叩暮弦?guī)字化人力資源服務(wù)，涵全球招聘服務(wù)、全球聘服務(wù)、全球薪資管理等系列解決方案，助力出企業(yè)高效勾勒第二增長線乃至第N增長曲線。其中，全球招聘服務(wù)陳書心足出海企業(yè)全球人才招和最優(yōu)化用工配置需求全球聘用服務(wù)核心解決海企業(yè)在海外的屬地用關(guān)系管理問題，為企業(yè)負(fù)，助力企業(yè)快速開拓外目標(biāo)市場，充分保障全合規(guī)的同時，提升管效率，實現(xiàn)降本增效；球薪資管理服務(wù)可支持海企業(yè)多種幣種全球薪合規(guī)計算、發(fā)放、稅務(wù)報等需求，讓全球薪酬理變得更容易、更及時更準(zhǔn)確。3.出海究竟是不是好選擇？無論坑多少，如今，往外走的SaaS企業(yè)顯然越來越多。SaaS的好處在于，其產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式本就是全球性的，并不會地域的影響。并且由于展階段不同，海外的用對某些品類的需求更強，理解也更成熟，能幫品更快迭代。如果國內(nèi)SaaS企業(yè)出海能直接與海外頂尖產(chǎn)品鈐山臺競爭倒逼自身實現(xiàn)更高質(zhì)量進(jìn)化。即使沒有取得大增長，或許也是一件值大力投入的事情。但凡要辯證來看。對于國內(nèi)SaaS企業(yè)來說，出海真的是最優(yōu)解嗎？國內(nèi)某CRM廠商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人告訴「甲子光年」，他們目重心還是會放在國內(nèi)，且近兩年也沒有出海的算。原因有兩方面。一面，出海對于國內(nèi)大部產(chǎn)品來說，都是一次極的轉(zhuǎn)型，需要花相當(dāng)多資源和精力投入，海外研發(fā)與運營團(tuán)隊可能要國內(nèi)還多；另一方面，海可能會面臨更大的不定性。當(dāng)國內(nèi)市場格局尚未確定，出海勢必要更大的風(fēng)險。在他看來對于暫無出海計劃的SaaS企業(yè)而言，還是應(yīng)該按照更適合自身企業(yè)的奏，而不是看到同行都關(guān)注出海風(fēng)向，就跟著窩蜂出海。最理智的選是根據(jù)自己的資源和實情況來考慮是否布局。此同時，不少投資人對SaaS出海的看法也與企業(yè)并不一致。有投資人「甲子光年」直言，盡看上去在國內(nèi)SaaS利潤率不高，增長遇到瓶的階段，出海確實是一主動求變的過程，但開海外市場的難度極大。為全球化軟件有很強的牌效應(yīng)，頭部品牌一旦穩(wěn)，單純的跟隨策略往收效甚微。國際軟件領(lǐng)，Copy to China和Copy from China并不成立。所以企業(yè)最終還是從國際視野出發(fā)，創(chuàng)造原生全球化的好產(chǎn)品。就是說，如果產(chǎn)品本身常同質(zhì)化，無論是價格量還是功能，都沒有顯差異，很可能會被淘汰出海也未必就能夠擺脫卷。事實上，去到海外成熟的SaaS市場，勢必要去適應(yīng)各種規(guī)則，并不輕松。比如海外對利尤其看重，「甲子光」了解到，一家出海的頻識別SaaS服務(wù)商，由于搶了很多競爭對手客戶，在美國被人以專侵權(quán)的方式起訴。此外成熟市場中的產(chǎn)品基本都做了10年以上的時間，出海勢必還會遇到各挑戰(zhàn)。軟件行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，需要做好充足的心理備，既然選擇做SaaS行業(yè)，看好的就是SaaS有穩(wěn)定的收入，有持續(xù)的增長。至于結(jié)果，“”向海外，究竟是旗開勝還是鎩羽而歸，都還未知數(shù)。既然更遠(yuǎn)的事難以預(yù)測，眼下最重要事似乎可以用Airgram創(chuàng)始人張巖在一次分享中的觀點：“并沒有謂的藍(lán)海市場，本質(zhì)上是找到一個利基市場來做事。”現(xiàn)在，這只是場等待和觀察風(fēng)向的“關(guān)游戲”。 責(zé)任編輯：盧其龍 CN070

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發(fā)現(xiàn)胡鑫宇倉每天10多人上班！糧是特殊單位工作人員稱倉一直正常行！1月30日，胡鑫宇親告訴記者失蹤106天后的胡鑫宇體最終在學(xué)后面金雞山林中的一個糧倉庫找到媒體“上游聞”指出，29日上饒公安通報中之所沒有提及該倉，是因為倉是特殊單，沒法寫。現(xiàn)胡鑫宇糧每天10多人上班，工作員稱糧倉一正常運行！知情人士透，此前，搜人員查詢過庫出入監(jiān)控詢問工作人，均未發(fā)現(xiàn)常。糧庫公工作人員告記者，該糧一直正常運，每天有10多人上班。何通報中地不寫詳實？山縣知情人回應(yīng)，基于倉是特殊單的考量，沒直接寫明，以鉛山官方寫了金雞山域樹林。知人士介紹，倉是特殊單，位于金雞區(qū)域樹林內(nèi)進(jìn)出需要嚴(yán)手續(xù)。此前江西省、市縣組織的搜隊也曾進(jìn)入倉搜尋，但有發(fā)現(xiàn)胡鑫尸體。糧倉作人員也向方反映未發(fā)任何異常。下了很大功搜尋，百密疏。進(jìn)出糧手續(xù)麻煩，輕信了糧倉作人員的反，兩重原因加。”此前面積搜尋時相關(guān)工作人曾找到糧庫作人員了解況、調(diào)查監(jiān)，都沒有發(fā)外來人員進(jìn)，當(dāng)時調(diào)查員就沒有進(jìn)搜尋。糧庫較高的圍墻由于糧庫外有一個工地那個工地在工時將土堆到圍墻邊，場勘查時發(fā)圍墻有攀爬跡，借助土攀爬越墻也變得輕而易。胡鑫宇遺的發(fā)現(xiàn)，也實了公安前的偵查方向基本也是判孩子不在學(xué)內(nèi)。發(fā)現(xiàn)胡宇糧倉每天10多人上班，工作人員稱倉一直正常行！胡鑫宇媽告訴記者她看到孩子遺體已經(jīng)腐，用鞋帶“吊”著，衣疑似反穿，體幾乎是“骨”了。去10月份后，氣溫依舊很，遺體腐敗有味道產(chǎn)生只是奇怪三多月，糧庫天10多個人正常上班，么就一點都不到呢？而據(jù)澎湃新聞道，糧庫保是牽著狗尋丟失的雞，是狗發(fā)現(xiàn)了么，不停的，最后才看遺體。從這信息可以知糧庫里面養(yǎng)狗，按道理的嗅覺相當(dāng)敏，只到現(xiàn)才發(fā)現(xiàn)呢？現(xiàn)胡鑫宇糧每天10多人上班，工作員稱糧倉一正常運行！ 責(zé)任編輯：其龍 CN070

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注意事項：

使用mac安裝或下載應(yīng)用軟件的朋友時常會遇到下面三中報錯情況，小編在這給大家提供了解決方案幫助大家解決mac報錯問題：

1、“...軟件已損壞，無法打開，你應(yīng)該將它移到廢紙簍”

2、“打不開xxx軟件，因為Apple無法檢查其是否包含惡意軟件”

3、“打不開xxx軟件，因為它來自身份不明的開發(fā)者”

遇到上面三種情況不用慌張，跟著小編一起操作，輕松解決。

1、將電腦設(shè)置中的任何來源開啟。開啟任何來源。

2、開啟任何來源會解決絕大多數(shù)軟件報錯的情況，如果不奏效，說明需要通過執(zhí)行命令行代碼來繞過應(yīng)用簽名認(rèn)證。 執(zhí)行命令繞過ios的公證Gatekeeper。

3、以上操作如果還未能解決，那么需要關(guān)閉SIP系統(tǒng)完整性保護(hù)才可以。